AUTOMAÇÃO (ASE)

284

Número de Colaboradores

39,8M€

Volume de negócios

3,7M€

EBITDA

VISÃO

Tornar a Efacec uma referência mundial no mercado de Sistemas e Produtos de Automação, Proteção, Gestão de Sistemas de Energia e Conversão de Energia.

MISSÃO

Alcançar níveis e padrões de excelência no desenvolvimento e fornecimento de Sistemas e Produtos de Automação, Proteção, Gestão de Sistemas de Energia, Conversão de Energia e Espaço, sustentados numa forte orientação na melhoria contínua e satisfação dos diferentes stakeholders

ESTRATÉGIA

Garantir a sustentabilidade do crescimento, através do reforço do mercado doméstico e de um forte crescimento do volume de negócios internacional
Desenvolver uma proposta de valor assente em soluções de automação e proteção com produto próprio e de flexibilidade elevada, permitindo uma adaptação às especificações dos clientes
Apostar na produtização

QUE GEOGRAFIAS?

PILAR ESTRATÉGICO

Inovação
Tecnológica

Aposta na produtização
Escalagem do negócio da Gestão de Redes
Posicionamento como parceiro de referência no roll-out de hardware de Média Tensão no âmbito do desenvolvimento de smart grids

Excelência
operacional

Desenvolvimento continuado de esforços de eficiência para redução dos custos operacionais, designadamente via otimização do procurement

Proatividade
comercial

Aposta em geografias com maior escala e melhores margens, balanceando com presença em países de menor risco
Foco em mercados com utilities de âmbito local ou regional
Reforço de parcerias locais para servir mercados oportunísticos e/ou países com dificuldade de acesso ao mercado pela Efacec
Intensificação de esforços comerciais conjuntos, visando a captação de sinergias em mercados e/ou clientes (upsell e cross-sell)

Foco no
Cliente

Maior rapidez nas homologações e projetos de I&D
Melhoria no cumprimento dos prazos de entrega (On Time Deliver)

Desenvolvimento
do Talento

Construção de um modelo de carreiras dual, fomentador do desenvolvimento profissional das funções técnicas, a par das funções de gestão
Revisão do modelo de avaliação de desempenho, incorporando de forma transversal à Efacec a especificidade das famílias funcionais versus grupos funcionais
Revisão do modelo de compensações e benefícios, promovendo a orientação para os objetivos estratégicos (ex.: proatividade comercial) e táticos (ex.: redução do índice de sinistralidade) das Unidades de Negócio e Grupo
Definição de um modelo de gestão do talento que permita identificar colaboradores com elevado potencial e orientá-los para percursos de desenvolvimento profissional mais acelerados
Construção de um plano de formação comportamental, funcional e de gestão, que permita preparar os colaboradores para a visão Efacec 2020

A estratégia definida materializa-se em 18 iniciativas, que se prevê que tenham impacto positivo no EBITDA a partir de meados de 2017.

VISÃO GLOBAL DOS MERCADOS

Tem-se verificado globalmente uma tendência crescente de implementação de soluções de automação de redes e de monitorização e gestão dos ativos críticos por parte das utilities de energia. Tal é, sobretudo relevante nas geografias da América do Norte e Europa Ocidental, onde a contínua e crescente incorporação de fontes de energia renovável, como a eólica e solar, bem como as interligações entre regiões e países têm gerado desafios técnicos e de gestão às redes de energia, cuja superação passa pela aposta na respetiva automação e controlo.

Adicionalmente, a nível global, verificou-se um contexto macroeconómico caracterizado por alguma contenção ou atraso de investimentos. No entanto, apesar deste enquadramento, as oportunidades para a Unidade de Negócio continuam em crescimento, nomeadamente na Europa Central, com destaque para a Roménia, e na América do Sul, com destaque para o Brasil.

PERFORMANCE OPERACIONAL

Fruto da integração de novos negócios, no âmbito do processo de reorganização da Efacec, a UN ASE definiu, em 2016, uma nova estrutura orgânica que privilegia a verticalização das diferentes áreas de atividade, assegurando o reforço da liderança, do foco e da orientação para o resultado, e potenciando sinergias, trabalho em equipa, partilha do conhecimento e comunicação. A nova estrutura irá permitir o posicionamento da Unidade de Negócios para os desafios de crescimento que a digitalização das redes de energia comporta.

MALÁSIA
No âmbito de sistemas SCADA para gestão de infraestruturas ferroviárias, a Efacec concluiu com sucesso o projeto Klang Valley Mass Rapid Transit Project, em Kuala Lumpur. Este projeto visou o fornecimento de um sistema para a gestão da rede elétrica de tração, com um sistema principal de distribuição de energia e um sistema de disaster recovery redundante. O sistema ferroviário em Kuala Lumpur é composto por uma nova linha entre Sungai Buloh e Kajang, com 32 estações e 51km de comprimento.

NORUEGA
Ainda no âmbito de sistemas SCADA para gestão de infraestruturas ferroviárias, concluiu-se também a implementação do sistema de gestão no Metro Ligeiro de Bergen (linha vermelha com 15 estações e 9,8km de comprimento).

PERU
Em agosto, a Efacec concluiu com sucesso a implementação de um sistema de automação e controlo para a ENEL Distribución (ex-EDELNOR), na subestação de transmissão de 220/60kV designada Malvinas.

CHILE
A Efacec concluiu o fornecimento de um sistema de automação de subestações para a empresa de transmissão de energia elétrica Transelec. O sistema foi implementado na subestação Ciruelos de 220kV, no âmbito de expansão de duas linhas de AT.

TANZÂNIA
A Efacec concluiu dois novos contratos para a Tanesco – Tanzania Electric Supply Company, que compreenderam o fornecimento, configuração e comissionamento de sistemas de automação para a subestação de 220/132kV e central térmica de 150kW, ambas designadas Kinyerezi. O projeto teve uma aceitação muito positiva por parte do cliente, o que conduziu à posterior adjudicação de projetos de expansão da subestação e da central.

MOÇAMBIQUE
A Efacec implementou o sistema SAS para a empresa EDM – Electricidade de Moçambique, para a subestação de transmissão Matambo de 220/66/33kV, situada na zona norte de Moçambique. Este projeto foi inserido num contrato mais abrangente de expansão desta subestação de transmissão, que fornece a energia às maiores concessionárias de minas de carvão de Moçambique, e interliga também a central hidroelétrica Cahora Bassa à rede de 220kV.

GEÓRGIA
A Efacec implementou o sistema SAS para a Georgian State Electrosystem, empresa de transmissão de energia da Geórgia, na subestação de transmissão Jvari com os níveis de tensão de 500/220/10kV.

Em 2016, destacaram-se, ainda, os seguintes acontecimentos:

Lançamento de novas gamas de IEDs – Intelligent Electronic Devices de proteção e controlo para a transmissão, distribuição e geração (Série 500, 450 e 430).
Lançamento de 4 grandes projetos de I&D, com financiamento aprovado em mais de 50%: DSGrid – subestações digitais, ADMS4LV – SCADA avançado para redes de distribuição, NextSTEP – PT do Futuro, e PowerFlow – armazenamento de energia com nova tecnologia de baterias de caudal.
Celebração do maior contrato de aquisição de relés com a Electrica Muntenia Nord, da Roménia. De destacar, o fornecimento para diversas subestações de 110/20 kV, na Roménia, de mais de 1.500 relés das mais recentes gamas de IEDs de proteção e controlo: as Séries 500, 450 e 430.
Celebração de um novo contrato para o fornecimento de sistemas de automação de subestações para a Electricity and Water Authority de Bahrain, fruto de uma longa cooperação com a Efacec. Este contrato demonstrou a contínua preferência pela tecnologia da Efacec, totalizado mais de 50 subestações comissionadas, todas elas equipadas com sistemas integrados de automação, proteção e controlo da Efacec, nos últimos 10 anos.
Assinatura de um acordo de contrato programa com a Energinet – utility transmissora da Dinamarca, uma das mais importantes da Europa, para o fornecimento de equipamentos e de software para o projeto-piloto de sistemas de automação de subestações.
Fornecimento da primeira referência da solução de inversores e controlo para central híbrida (central com grupos diesel e energia fotovoltaica) para um cliente industrial na África do Sul. A solução EFASOLAR Hybrid constitui uma plataforma flexível de inversores fotovoltaicos e controlador que permite fácil integração com grupos diesel já instalados ou com novas soluções disponibilizadas no mercado.
Concretização da primeira referência de PVStations no mercado da Holanda.
Apresentação da nova gama de produtos PAC (proteção e controlo para MAT/AT/MT) e conclusão das homologações respetivas em 15 Power Utilities.

No segmento espacial, a Efacec está a desenvolver, em conjunto com mais três parceiros, um inovador monitor de radiação para a missão JUICE que irá orbitar o planeta Júpiter em 2022. Ainda neste domínio, a Efacec continua a desenvolver altímetros para missões a pousar em Marte ou noutros corpos celestes. Complementarmente, a Efacec controla a operação do ALFASAT-TDP8, promovendo a recolha de dados, a emissão de telecomandos para definir o estado do equipamento que foi fornecido em 2013 e que, desde essa data, está em órbita geo estacionária neste satélite da ESA e da Inmarsat. Por sua vez, o BERM – BepiColombo Radiation Monitor, já entregue à AIRBUS, está em fase final de testes de integração na nave espacial que irá para o espaço em 2018 e irá orbitar o planeta Mercúrio.

PERFORMANCE FINANCEIRA

INDICADORES ECONÓMICOS

(MILHÕES DE EUROS)

O volume de negócios do ASE, bem como os restantes indicadores, foram diretamente influenciados por três acontecimentos relevantes:

Transferência, para esta Unidade de Negócio, de três atividades – Sistemas de Alimentação, Inversores e Espaço –, o que conduziu ao aumento da diversidade de negócios e ao incremento do respetivo volume, o que se traduziu no atingimento de um máximo histórico ao nível das encomendas.
Alteração do critério de contabilização dos custos com I&D que passaram a ser consideradas como custo operacional, impactando por isso o EBITDA.

Os negócios das atividades transferidas para o ASE justificaram, nas encomendas, 5,3 dos 14,2 milhões de Euros de aumento face ao ano anterior, e nas receitas 6,7 dos 8,2 milhões de Euros de aumento. Por sua vez, estas atividades transferidas impactaram o aumento da margem bruta de 2,5 milhões de Euros em 1,2 milhões de Euros.

O ASE manteve, em 2016, um volume de investimento elevado em atividades de I&D (cerca de 4 milhões de Euros), que constituiu a base da competitividade do negócio, promovendo a entrada em novos mercados, bem como a captação de novos clientes.

Para efeitos de análise comparativa, são apresentados indicadores ajustados do efeito da transferência das atividades e da uniformização do critério dos custos de I&D.

INDICADORES ECONÓMICOS AJUSTADOS

(MILHÕES DE EUROS)

EXPECTATIVAS PARA 2017

A UN ASE prevê para 2017 um ano de grandes desafios, com o lançamento de novos produtos, a abertura de novos mercados e o arranque de novas áreas de atividade, transversalmente apoiados num novo modelo organizacional, com uma forte orientação para o cliente e excelência operacional, e uma crescente aposta na tecnologia e crescimento sustentável.

Apesar da perspetiva de crescimento apresentada ser bastante agressiva, existe na Unidade confiança e convicção no cumprimento dos objetivos definidos, uma vez que o plano de negócios se encontra sustentado num conjunto de oportunidades comerciais que respondem, com segurança, ao plano traçado.

Em paralelo, a Unidade irá prosseguir desenvolvimento das estratégias delineadas, destacando-se a implementação do novo modelo de negócio para a venda de produtos de proteção e controlo, o lançamento da nova área de atividade de storage, a par de um vasto número de iniciativas no domínio da inovação tecnológica, da excelência operacional, da proatividade comercial, do foco no cliente e do desenvolvimento do talento.

Para 2017, é também objetivo a simplificação dos métodos de trabalho e processos internos, procurando tornar a Unidade mais ágil e homogénea, garantindo maior rapidez e eficiência na resposta aos clientes e ao mercado em geral.

Por último, um dos objetivos para o ano de 2017 é o lançamento das bases para colocar a UN ASE entre as melhores empresas para trabalhar em Portugal, no seu domínio de atividade.

UM OLHAR
SOBRE O NEGÓCIO

PAULO
VAZ

UNIDADE DE NEGÓCIO DE AUTOMAÇÃO

Quais os contributos que reconhece às novas gamas de produto de proteção e controlo, durante o próximo quinquénio?

As novas gamas de produtos compreendem uma terceira geração de tecnologia neste domínio de atividade para a Efacec. Hoje, dispomos de uma gama de produtos state-of-the-art com características de abrangência funcional acrescidas face à geração anterior e que materializam uma experiência de mais de 25 anos em proteção digital. Desenvolvida de raiz com base em standards de modelação de informação e funções como a IEC 61850, e de forma a responder aos requisitos de mercado internacionais, a tecnologia Efacec apresenta ainda características diferenciadoras como a total integração, num único software de engenharia, de todo o conjunto de produtos desde os relés de transmissão e as unidades centrais e SCADA local, até às unidades de automação de feeders de Média Tensão. Este novo quadro cria um par tecnologia/serviço de valor único para os nossos clientes e parceiros.

Adicionalmente, estamos a rever os processos de produtos e tecnologia, a cadeia de valor e a sistematizar o go-to-market em paralelo com investimento em I&D para a geração seguinte de produtos. Vamos criar, em 2017, as condições de sustentabilidade para alavancar um forte crescimento internacional nos próximos 5 anos, posicionando-nos, em conjunto como os nossos parceiros, como parceiro de referência em múltiplas geografias.

Num contexto de mudança organizacional, e num quadro em que a digitalização promete transformar o setor, de que modo se posiciona o ASE e qual prevê que seja o seu papel?

A emergência do big data, da cloud, da Internet das Coisas ou da Inteligência Artificial é, já hoje, uma realidade e 2016 estabeleceu um novo patamar de expectativas para a digitalização da indústria com perspetivas de crescimento para os negócios suportados no digital muito acima da média da indústria. O futuro dos sistemas de energia é digital e focar-se-á em três eixos: optimização, flexibilidade e experiência do consumidor.

No caso das redes elétricas, estamos num ponto de viragem no respeitante à gestão de ativos, penetração da mobilidade elétrica, armazenamento, produção dispersa de fontes como o solar fotovoltaico ou às micro redes. Estes conceitos não são novos, mas estão a chegar à realidade industrial e só podem ser integrados se geridos por tecnologias digitais. A UN ASE congrega um conjunto de competências únicas em matéria de digitalização das redes e estamos no cerne desta transformação, desde a Muito Alta Tensão até à Baixa Tensão, passando pelo software de gestão e suporte. O nosso perfil é único.

A Unidade está preparada para este novo paradigma tecnológico e simultaneamente responder às exigências de crescimento planeado para os próximos anos?

A UN ASE tem perfeitamente claro o que é necessário fazer e quais os fatores críticos de sucesso para termos sucesso nestes desafios.

Estamos na “linha da frente” naquilo que tem vindo a ser discutido em relação às evoluções de mercado, sobretudo as evoluções tecnológicas e as necessidades dos clientes no domínio dos sistemas de automação de energia. Por outro lado, a revisão dos nossos processos, o lançamento dos novos produtos e os nossos Recursos Humanos altamente qualificados permitem-nos assegurar, com reforçada confiança, que estaremos na linha da frente dos melhores players existentes no mercado.

Tiago Gonçalves - Unidade de Negócio de Service

Seguinte

Carlos Freitas - Unidade de Negócio de Energia